我們有一些啓發後，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。應該怎麼寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的商務談判學習心得，希望對大家有所幫助。
商務談判學習心得1
在本學期，學校安排我們學習了《商務談判》這門學科。學好它，相信在今後的學習工作中，尤其是踏上工作崗位後，會讓我們受益匪淺。我們現在還只是一名學生，還沒有真正的步入社會，對於學習經濟類專業的我來說，我覺得學習這門課還是非常必要的。它可以教會我們一些社交等各方面的知識，是一門很實用的學科。對我來說，談判一直是件神祕的事情，一直以來也對談判充滿了憧憬，透過學習我漸漸認識到了“談判”需要豐富的知識，果斷的性格甚至需要獨特的人格魅力。
在現代社會，禮儀不僅僅是關係到我們的個人形象，更是一門非常有用的學問，也是一門高深的文化。說它有用，是因爲透過合理的着裝以及禮儀，來促進貿易談判；說它高深，同樣是交談，爲什麼有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發雷霆，生意告吹。透過學習商務禮儀，讓我受益匪淺。我想這對我爲人處世方面及以後找工作會有很大幫助！給別人也會產生好的印象。同時增強了我的內在素質，也塑造了我的外在形象。隨着人們日常交際的頻繁，在商務活動、公務活動、社交活動中越來越重視交往的細節，也許一個微小的細節決定了一個人的第一印象。俗話說：“沒有規矩，不成方圓。”所以，做任何事情，都應有一定之規。禮儀，是一種在人與人交往中的行爲準則和規範，是互相尊重的需要。
談判就是人們爲了協調彼此之間的關係，滿足各自的需求，透過協商而爭取達到意見一致的行爲和過程。其實我們每個人每天都會接觸到有關談判的內容，只是我們沒有明確地意識到而已。人與人之間的關係千萬種，需求無處不在因此分歧也無處不在，所以談判也就無處不在了。比如我們上街購物，會很自然地與貨主討價還價。如果說談判真有什麼玄妙之處的話，那麼就在於它是一項既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術和技巧的人類活動。談判是由人來實現的，人的心理對談判具有強烈的影響。商務談判心理是指在商務談判中談判者的各種心理活動，它是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現實的主觀能動的反映。譬如，當談判人員在商務談判中第一次與談判對手會晤時，對方彬彬有禮，態度誠懇，易於溝通，就會對對方有好的印象，對談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會對其留下壞的印象，從而對談判的順利開展存有憂慮。
人與人的交往最害怕的莫過於冷場、尷尬、僵局的出現，在這些時候我們往往不懂得如何去圓場，或者說造成這些狀況的原因很難準確地把握並避免。談判中也會出現僵局，也會進展不順以致無法繼續，而造成僵局出現的原因也有很多。如立場觀點的爭辯、有意無意的強迫、人員素質的低下、資訊溝通的障礙、合理要求的差距等。談判既然無處不在，在談判中遇到的問題和解決問題的方法對我們的生活也是深刻的啓示，學習不是讓人記住什麼，而是當你需要的時候可以輕易的找到。將有限的知識放入無限的生活與問題中，觸類總會旁通，學習的精神也許大於學習的內容吧！
現在學期快結束了，說真的，還真捨不得。對老師的印象也很深，幽默，有親和力，尤其令人羨慕的是他豐富的生活閱歷。在他講課的`過程中除了商務談判的東西，還貫穿很多課外知識，也拓展了我們的知識面。學習這門課程讓我受益匪淺，大概這正是古人所說的“修身養性”吧。在日後的生活裏，我還會不斷充實自己這方面的知識，讓學習不中斷。
在老師的教學下我們學習了《商務談判》這門課程，對於我來說，學好這門課程尤其重要，在以後從事的工作中，我們會經常就一些問題與員工進行談判，想要成功的解決問題也離不開談判。透過本次的學習，我受益頗多，知道了什麼是商務談判，掌握了技巧、以及意的事項等等。
一、爲談判創造有利的條件
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個人都知道不管是工作還是說話，都要站在別人的立場想想，可一旦到了現實中我們就忘掉了這一點。我們說任何話做任何事都會有我們的目的，而在生活中試問我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內容佔7%，談話的態度佔38%，而人與人之間的關係卻佔到了55%。因此在談判過程中要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導致輕率的批評。一個人會任意的批評或發出不智的言論往往是因爲他不管別人要說什麼，只想主控整個談判的場面。仔細聆聽別人對你意見的回饋或反應，得知對方是否瞭解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關心、願意討論的重點在哪裏。
二、善於利用語言
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬於可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、瞭解的心情。可能性語言是縝密、雙贏的思維的體現，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
三、先維護關係，再解決問題
在解決問題之前最好是先維護好關係，傾聽聆聽員工意見、靜心交流，試着從多方面瞭解對方的感覺、意見，只要真正明白了問題背後真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場衝突。智慧的人用心說話。
在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要的實踐體會，將這些實戰性的東西消化於實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視；最後，就是深刻體會到今日事，今日畢，學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。
商務談判學習心得2
記得初中的時候迷一部電視劇《談判專家》，第一次接觸這個神祕、玄妙的詞——談判。在那種映像中，“談判”需要豐富的知識，果斷的性格甚至需要獨特的人格魅力。直到上完這門課才真正瞭解談判的真實含義。
談判就是人們爲了協調彼此之間的關係，滿足各自的需求，透過協商而爭取達到意見一致的行爲和過程。其實我們每個人每天都會接觸到有關談判的內容，只是我們沒有明確地意識到而已。人與人之間的關係千萬種，需求無處不在因此分歧也無處不在，所以談判也就無處不在了。比如我們上街購物，會很自然地與貨主討價還價。如果說談判真有什麼玄妙之處的話，那麼就在於它是一項既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術和技巧的人類活動。
談判是由人來實現的，人的心理對談判具有強烈的影響。商務談判心理是指在商務談判中談判者的各種心理活動，它是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現實的'主觀能動的反映。譬如，當談判人員在商務談判中第一次與談判對手會晤時，對方彬彬有禮，態度誠懇，易於溝通，就會對對方有好的印象，對談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會對其留下壞的印象，從而對談判的順利開展存有憂慮。
根據馬斯洛的需要層次理論，談判也可以分成五個層次的需要。
一、談判中的生理需要。
談判是一項要消耗大量體力、腦力，勞動強度很大的活動。如果這些方面的需要得不到滿足和保證，就會極大地影響談判人員的精力、情緒，影響談判藝術和技巧的發揮，難以完成談判的任務。
二、談判中的安全和尋求保障的需要。
這在談判活動中體現了人身安全和地位安全兩個方面。人都希望處在一個相對安全的環境裏，這樣纔沒有後顧之憂地處理其他的事情;地位上的安全是指談判者總是把談判看做一項任務，能否順利的實現談判的目標，完成任務，往往會影響談判者原有職位的保持和晉升，因此，有時會簽訂一個壞的協議總比沒有簽訂協議空手而歸要強的情況，所以安全的保障尤爲重要。
三、談判中的愛與歸屬的需要。
談判從一定意義上講是要對雙方利益進行劃分，因而常常使談判雙方的關係處於緊張或對立的狀態之中。但是，人們追求友情，希望在友好合作的氣氛中共事。愛能維繫長期友好的關係，讓物質味道增添一絲香味。
四、談判中的獲得尊重的需要。
獲得尊重的需要在談判中具體體現爲：不僅要在人格上得到尊重，而且在地位、身份、學識與能力上得到尊重和欣賞。
五、談判中的自我實現的需要。
自我實現的需要是人類最高層次的需要，也是最難滿足的需要。人們的自我實現也就是要體現自己的價值，而價值是否得到體現，取決於他人和社會對其價值的認識和評價。對談判來講，企業或上司對談判人員的評價不僅要看他透過談判爭取到多少利益，還要看他在什麼情況下，如何爭取到的。
人與人的交往最害怕的莫過於冷場、尷尬、僵局的出現，在這些時候我們往往不懂得如何去圓場，或者說造成這些狀況的原因很難準確地把握並避免。談判中也會出現僵局，也會進展不順以致無法繼續，而造成僵局出現的原因也有很多。如立場觀點的爭辯、有意無意的強迫、人員素質的低下、資訊溝通的障礙、合理要求的差距等。
在談判遇到僵局的時候，要想突破僵局，不僅要分析原因，而且還要搞清分歧的所在環節和具體內容，並注意幾個基本原則：
一、符合人之常情。僵局形成後，談判氣氛隨之緊張，這時雙方都不可失去理智，任意衝動。必須明確衝突是雙方利益的矛盾，而不是談判者個人之間的矛盾。
二、努力做到雙方不丟面子。面子就是得到尊重，人皆重面子。談判沒有絕對的勝利或失敗，因此任何一方都必須尊重對方的人格，不可讓對方下不了臺。
三、儘可能實現雙方的正真意圖。僵局的解決，最終表現爲雙方各自利益的實現。做不到這一點，雙方利益完全不保證，就不會有僵局的結束。
談判既然無處不在，在談判中遇到的問題和解決問題的方法對我們的生活也是深刻的啓示，就像老師曾經說過，“學習不是讓人記住什麼，而是當你需要的時候可以輕易的找到。”將有限的知識放入無限的生活與問題中，觸類總會旁通，學習的精神也許大於學習的內容吧!
商務談判學習心得3
商務談判是當事人爲實現商品交易目標，而就交易條件進行相互協商的活動。人生無處不談判，推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老闆或主管階級的專利，不論您現在是什麼身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判是談判的一種，在交易過程中承擔着不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。爲了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從XX年5月開始，我們在商務談判授課老師陳立峯老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內模擬談判等，最後於XX年6月15日，在a樓***教室進行了最後的模擬談判演示。透過這次模擬談判，我們取得多方面的收穫，以下是我本人的一點收穫和認識：
1、談判是課本知識的總結談判的全過程將課本的內容大致保羅了進去，透過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨幹。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內容有一個比較清晰地認識。
2、談判注重利益利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是爲了獲取和維護利益而存在，最好的談判結局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要爲對方的利益着想，這樣纔有可能是談判取得圓滿的結局。
3、談判的最高境界談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和遊戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決鬥。雙贏優勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣爲祥和，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標，進而更增加彼此長遠的交情，真正達到雙贏的最高境界。
4、談判就像下棋談判就像下棋，不但要隨機應變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，纔可以主導談判的過程。藉着現場的談判實習，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。
5、談判是個人思想的“綜合藝術表現” ！什麼時候該大驚失色？什麼時候該壓縮談判時間？什麼時候又該岔開話題？向別人讓步多少，才能達到雙贏的理想結果？開場、中場與收場各要有些什麼樣的策略？這些錯綜複雜的問題，正是個人的思想的綜合表現藝術。
6、用證據說話提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據，用證據說話，讓對方啞口無言，這樣纔有可能讓對方信服並接受我方要求。
7、肢體語言的表達在談判中肢體語言起着重要的傳遞資訊和溝通作用。協調的肢體語言意味着自我情緒的.一種控制，是謙和但不謙卑的態度。俗話說“把決斷寫在心裏的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者。”肢體語言的表達是一個人綜合素質的體現，在不同的場合，不同的情況下，協調的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8、 語言的運用我選擇去......；我打算......；試試看有沒有其他可能性……這都屬於可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、瞭解的心情。可能性語言是縝密、雙贏的思維的體現，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
商務談判學習心得4
本學期我們學習了《商務談判》這門課，我覺得學習這門課是非常必要的，是一門很實用的學科。透過本學期的學習，我們懂得如何進行一次完整的談判，在課堂上，我們不僅學習了理論知識，還進行了實戰演練。然而要成爲真正的成爲一個談判高手，我們還需要不斷地學習，在實踐中不斷提高！彭老師的課堂幽默、靈活多變，授課方式不是填鴨式低效率的教學，而是高效率的實踐性教學，彭老師的很有個人魅力，語言鏗鏘有力，激發了同學們的興趣。透過這一個學期的學習，尤其是在彭老師的細心講解下，我知道了什麼是商務談判，商務談判有哪些基本內容、過程、涉及哪些技巧策略、注意事項等等。
所謂商務談判，是指不同的經濟實體各方爲了自身的經濟利益和滿足對方的需要，透過溝通、協商、妥協、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。
在進行商務談判的過程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：自願平等、互利共贏、總體利益、誠信守法、善於妥協讓步等原則。
自願平等原則是指談判雙方或多方無論各方的經濟實力強弱、組織規模大小，其地位是平等的。貫徹平等自願原則，要求談判各方互相尊重，以禮相待，任何一方都不能仗勢欺人，以強凌弱，把自己的意志強加於人。
互利共贏原則是指雖然談判各方都有自己的利益或“小算盤”，誰都想達到自己的目的，但是要使談判成功，談判各方應在追求自身利益的同時，考慮並尊重對方的利益追求，爭取互利。
總體利益原則要求談判各方，以大局爲重，需求共同的利益最大化，實現共贏。
誠信守法原則要求談判各方遵守國家的法律、政策、國際商務談判還應遵守國際法則和對方國家的有關法規、貿易慣例。
善於妥協讓步原則指在談判中難免出現利益衝突，但爲了各方長遠的利益，各方應善於妥善讓步。
總之，一個成功的商務談判是必須要建立在這些原則上的，所以我們必須牢記這些，並在實踐中不斷地加深認識、靈活應用。
商務談判開始之前各方談判人員應做好充足的準備。
首先我們要蒐集談判資訊：
①蒐集與談判目標有關的市場資訊
②蒐集與談判主題有關的市場資訊
③蒐集與談判對手有關的資訊
比如在與國外企業談判時，我們應瞭解該國的政治狀況，宗教信仰，法律制度，社會習俗，財政金融狀況等，因爲這些因素會影響到預期結果的可行性。同時我們還要了解對方的資信情況，防止在交易中上當受騙。
其次，我們要擬定好談判計劃：
①確定談判主題
②談判目標的可行性分析
③確定談判人員
④擬定談判議程
⑤談判的物質準備
⑥談判的時間和地點
⑦選擇好談判的方式
我們要確定談判的目標，包括最佳期望目標，實際目標，交易目標以及最低目標，在確立目標的過程中，我們要充分收集資訊，分析好形勢，所制定的目標要具有可行性。我們要制定好談判基本戰略，即選擇能夠達到實現己方談判目標的基本途徑和方法，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會遇到哪些障礙，從而確定己方戰略。
商務談判的過程
⑴開局階段
開局階段我們主要做到：
①樹立良好的第一印象
②營造良好的談判氣氛
③確立談判的地位
在談判的開始階段，我們首先要樹立良好的第一印象，包括視覺形象，聽覺形象，語言表達能力。同時營造有利於己方的談判氣氛，可以是高調的氣氛，低調的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結果可能大相徑庭，從某種意義上說，哪一方控制了開局的氣氛，就控制了談判對手。營造氣氛可以採取的策略：幽默、投其所好、讚美、感情共鳴。注意投其所好一定要是高雅的喜好，而不是低俗的喜好。
我們要確定談判的議程，談判的議程影響着談判的進度和節奏，所以在談判開始階段，要爭取控制談判議程。開局階段，雙方要進行開場陳述，陳述的內容包括己方的立場、對問題的理解、對對方各項建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書面方案並作口頭補充而另一方則圍繞對方的書面方案發表意見，或者在會晤時雙方做口頭陳述。開場陳述堅持三項原則：簡明扼要原則，語意明確原則，及時糾正對方的錯誤原則。
開局策略：
①試探策略：察言觀色、旁擊側敲、拋磚引玉、順水推舟、迂迴曲折等。
②基本策略：協商式的開局策略、進入性開局策略、坦誠式開局策略、慎重式開局策略等。
⑵磋商階段
商務談判過程中的價格談判，是談判的核心環節，它關係到雙方獲得利益的多少，也是雙方非常敏感的問題，所以，談判的各方都對價格非常關心。談判雙方要謹慎確定報價標準。
報價的原則：
①賣方報最高價，買方報最低價
②開盤報價要合理
③報價果斷，明確完整
④不主動回答、解釋、說明任何問題
其中不主動回答、解釋、說明任何問題的原因是：
①言多必失，出現紕漏，造成自己處於被動境地
②察言觀色，讓對方先報價
報價策略：
①最小單位報價
②最小零頭報價
③比較報價
報價就少不了討價還價。
討價還價策略：
①討價策略：投石問路、吹毛求疵、步步爲營、化整爲零、以進爲退、無可奈何
②拒絕還價策略：幽默拒絕，移花接木，肯定形式、否定實質，迂迴補償，不開先例，授權不夠，最後通牒
整個商務談判最關鍵的就是關於價格的談判。而價格談判的完整過程分爲“價格解釋”、“價格評論”、“討價還價”、“價格談判結束”四個階段。所謂價格解釋，就是向買方就其報價的內容構成、價格計算的取數基礎、計算方式的介紹和解釋。透過價格解釋，買方可以瞭解賣方報價的實質、態勢及其誠意。賣方可以利用這個機會表明自己的合理性及誠意，軟化買方要求。價格評論是指買方對賣房的`價格解釋以及透過價格解釋瞭解到的賣方價格的貴賤性做出批評性的反應。包括貨物價格評論、對技術費的評論、對技術服務指導費的評論。討價還價是在買方對賣方的價格解釋給予評論後，重新報價或改善報價的要求，而賣方在聽了買方的評論後就修改報價，或者未修改報價，要求買方提出成交價。而價格談判結束階段，雙方可能達成的條件已進入自己成交的底線是結束的前提，但不是結束條件，最終結束談判還應考慮降價率以及最後再爭取一個條件等。
結束了價格談判階段，整個商務談判就進入了尾聲，然而在最後達成交易前，有必要進行最後一次回顧。因爲我們需要明確還有哪些問題沒有得到解決，對自己所期望的交易結果的每一項交易條件進行最後的決定，以及着手安排交易記錄的事宜。
⑶最後成交階段，我們還可以進行最後的讓步、提出最後的要求，最終簽訂協議。
談判的結束方式：成交、中止、破裂。
至此，整個商務談判已經結束了。
我們要特別注意當談判處於衝突時怎麼處理。衝突的原因包括利益上的差異、溝通障礙、偏見和成見以及語言不當。
化解衝突的策略：
①事前控制避免衝突：準備工作做足、談判隨機應變、派遣經驗豐富的談判人員
②應對衝突：態度冷靜、理性分許、尋找替代方案、有效讓步
③擇機叫停：面對壓力時、做出重大讓步時、面對施加壓力時、環境發生重大改變時
同時我們還要特別注意當談判處於僵局要怎麼處理。
處理僵局策略：
①避免僵局：找到利益分歧點，求同存異
②化解僵局：適當讓步、休會、替換方法、更換談判人員、第三方調停等
③製造僵局：有時出現僵局可以扭轉局勢，關鍵時刻可以製造僵局
風險無處不在，談判雙方要熟知談判中可能出現的風險。
談判中的風險包括：宏觀風險、源於談判對手的風險、源於自身內部的風險。談判者應針對不同的風險，有針對性的採取相應的策略。
透過學這門課程，我覺得談判是一門藝術，談判人員的語言技巧在談判中扮演着非常角色。談判是表達的一種藝術，成功的談判都是談判各方出色運用語言溝通的結果。無論有聲語言還是無聲語言，在商務談判溝通中都起着十分重要的作用。正確的無聲語言能起到加強資訊交流的作用，錯誤的無聲語言則可能因爲不合禮俗而引起誤解與衝突。所以，在平時的專業學習中都應該積累豐富的無聲語言知識，掌握無聲語言的運用技巧。無聲語言交際在國際商務談判中起着補充、代替和調節的作用。無聲語言資訊可以豐富語言所表達，在不同程度上起到輔助表達、增強力量加重語氣的作用。並且在進展不順或者其他不利情況下起到調節氣氛，使之轉入正常談判狀態。加強交際雙方在文化方面的相互瞭解和認識是至關重要的。透過對無聲語言信號的觀察和研究我們可以瞭解對方當時的物理狀態和精神狀態，從而爲發現對方的需要提供可靠的基礎。無聲語言交際是需要談判雙方在交往中不斷學習和模仿的。
在學習過程中，彭老師上課時聲情並茂、胸有成竹，手勢、語言、面部表情等無聲語言的表達恰到好處。整個教學過程中沒有照本宣科，補充了很多爲人處世方面的案例、技巧。
在學習過程中我收穫很多，尤其在語言表達方面，我深切的瞭解到話不在多而在於精闢，要有見地，不是空話套話，要幽默營造一個良好的氛圍。衆所周知，語言蒼白無力很難說服對方。彭老師在課堂上建議我們在寢室要經常就每一主題展開討論，可以提高我們的語言表達能力，社交能力。在這方面，我認爲的確要多練多交流。我決心以後和同學朋友要經常就每一主題進行討論，提高自己的語言表達能力。商務談判不是孤立的，包含很多的學科，包括：傳播學、社會學、心理學、行爲學、公共關係學、語言學等等。所以我們在運用商務談判時，不僅要學好專業知識，還要學習相關知識，旁徵博引，觸類旁通。
在這裏再次感謝彭老師的辛勤工作。
商務談判學習心得5
說實話，選修商務溝通的確不是出自本人的主觀意願，記得選課那天是星期四下午，每週週四下午我們的課程都是滿滿的，如果這天選課想選取自己喜歡的課程要麼逃課去選，要麼就選完再去上課，如果這樣的話當然就上課遲到的了。我們宿舍的四個算是傳說中的那種“乖學生”吧，我們那天既沒有逃課也沒有遲到，而是像往常一樣把課都上完再去選，還吃過晚飯呢！
結果可想而知了，記得當時上網選課的時候只剩下十幾門了，而且學校要求每個同學都要選一門自然類了的都沒有得選了，只有一大堆人文類跟工程類的，而且大多都是在下半學期或者是在週六日上的，其他的安排在週一到週五的課程呢，我們又不大感趣，總之一言難盡啦~。後來我們宿舍的四個人都選取了各自的選修課，更誇張的是其中有3個人在沒有交流過的情況下選的3門課，竟然是一樣的！其中有一門就是商務溝通了。
第一週很快過去了，第二週週六帶着超級“不滿”的心情走到213上課，上課沒多久老師就跟我們聊起了教材出版得如何如何的差，如何的不合理，如何不適合我們上課使用，所以他下令，“下次來，大家不用帶書了~”哇，超級好的消息呢，因爲那本像磚頭厚的書，我就不用先放回宿舍再坐車回家了，下課就可以直奔回去了。第一節課的具體內容呢，就不多說了，不過那天老師的一句話現在還記憶猶新的，就是“不要跟女人講道理，有理沒理，吃虧的一定是你！”聽舍友說這句話不是老師原創的，不過也沒關係，總之想到這句話就想到我們可愛的老師了。
第一天去上課很奇怪，聽着聽着感覺這課還蠻吸引的，結果那早上連續4節課下來竟然沒碰過手機！以前上課偶爾也會玩玩的，不過那節課真的沒有玩過，o（∩_∩）o哈哈~
覺得商務溝通這門選修很值得我去聽，也不是純粹爲上課而上課，而是因爲他的`內容貼近我們的生活，例如“人際關係”“人際溝通”“pac理論”等等話題都可以聯繫結合我們的平常生活，在生活當中加以利用。記得有這麼一部分內容說，人的性格大體分爲4類：活躍型、能力型、完善性還有平穩型，結果跟另外一個舍友一套，發現我們宿舍剛剛就是這四種類型性格的人的集合體！
難怪我們四個有時候那麼玩得來，原來互補啊！不過逛街的時候，也難怪很難找到一件衣服能真正透過我們四個人的審美要求的，因爲性格差異大，審美觀差異大啊！
商務談判學習心得6
"我們永遠也不要懼怕談判。但是，我們永遠也不要由於懼怕而談判。"你認爲約翰·肯尼迪說這番話時想的是什麼?你在談判中是否曾經有過懼怕的感覺?談判是不可避免的。和恐懼感一樣，它是生活中一個天然的組成部分。如果你懂得恐懼是某種形式的壓力，也就不難理解，如果你沒有做好充分準備，爲什麼恐懼會在談判中突然間冒出來。任何交易都會由於不確定的感覺而被毀掉。
如果你知道了在談判前、談判中和談判後需要了解什麼和應該怎麼做後，你就知道了如何扮演上述這些角色。
調查研究和計劃
認識談判的調查研究和計劃階段的重要性。
瞭解每次談判前都應該調查研究的3個方面。
瞭解在特定的情景中可能影響談判的環境因素。排列成功地計劃談判結果需要遵循的步驟。
認識到在談判過程中出色地進行展示會給你帶來益處。
根據STAR模式，選出有效地組織展示的要點。選出成功地利用視覺輔助手段強化展示效果應注意的事項。明確成功地進行展示的.方法。
討價還價
認識在談判中有效地完成討價還價階段的重要性。
排列主動採取討價還價立場需要遵循的步驟。
瞭解談判中使用的強迫型和說服型的方法。
明確關於做出讓步的公認的指導原則。
簽署協議和取勝
認識在談判中有效地完成簽署協議階段的重要性。
識別在特定情況下表明應該適時簽訂協議的信號。
瞭解構成一個有效協議的關鍵要素。瞭解如何評價談判的各個方面。
商務談判學習心得7
在本學期，學校安排了《商務談判》這門選修學科。爲了提高自己的口才與自己的與人交往的能力，我毫不猶豫的選擇了這門課程。我覺得學好它，無論是在今後的學習中，與人交往中，或是踏上工作崗位後，對我來說都是一筆很好的財富，可以讓我更加自信的與人交流談判。我現在是一名學生，還沒有真正的步入社會，作爲物流管理專業的我來說我覺得學習這門課也是非常重要的。它可以教會我們一些等社交各方面的知識，是一門很實用的學科。衆所周知，隨着社會經濟的發展，人與人之間的經濟交往日趨頻繁，爲了實現和滿足商業合作，商務談判迅速發展起來，它的作用也越來越明顯。我們的經濟發展、經濟合作也越來越離不開商務談判。而作爲當代大學生的我們學好商務談判也是必不可少的了。
商務談判是以獲得經濟利益爲目的。不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞着某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益爲基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的策略或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
商務談判是以價值談判爲核心的。商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在衆多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因爲在商務談判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算爲一定的價格，並透過價格升降而得到體現。需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以價格爲中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅侷限於價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因爲，與其價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的談判技巧和策略。
大家都知道談判就是人們爲了協調彼此之間的關係，滿足各自的需求，透過協商而爭取達到意見一致的行爲和過程。其實我們每個人每天都會接觸到有關談判的內容，我們總是在有意無意的進行着談判，只是我們可能沒意識到而已。談判是無處不在無時不在，比如我們上街購物賣東西，會很自然地與老闆討價還價 。我們在交流的時候最害怕的就是冷場、尷尬、僵局的出現，在這些時候我們往往會不知所措，更不知道如何去圓場，或者說造成這些狀況的原因很難準確地把握並避免。而學習商務談判也告訴了我們在交流中如何去避免和解決這些問題。
在商務談判中我學會了如何去談判，怎樣讓談判成功。
商務談判的主題是經濟利益，在商務談判中我們要遵循平等自願、互利互惠、總體利益、誠信守法、善於妥協的一些原則。然而在國際商務談判中，由於跨國性決定了它的困難性，因而要入鄉隨俗，要注重避免文化衝突，要體現公平競爭的原則。要進行商務談判就必須瞭解價格談判的一些內容。如：價格的含義、價格的形式、影響價格的因素等。
在進行商務談判之前，我們要做好充分的談判準備。
第一、要收集談判資訊，要了解相關的市場資訊，收集與主題相關的資訊，然後要弄清楚談判對手的真實目標、立場、意圖等。並且我們也要了解自己，瞭解本企業產品及經營狀況，看清自己的實際水平與現處的市場地位。俗話說“知己知彼，百戰不殆”，在商務談判中更是這樣，因爲我們只有在談判前充分準備，才能更好地看清自己，瞭解對方，才能更好地認清談判各方的關係，纔能有成功的可能。
第二、模擬好談判的計劃書。首先要明確主題也就是自己的利益；然後要對談判目標進行可行性分析，影響這次談判的隱身會有哪些，可否克服及解決的方法等；還要確定談判的人員，人員要求可以互補；明確談判的議程，談判的時間、地點和主題；做好物質的準備；確定談判方式。
進入商務談判的開局階段時，首先作爲談判者要樹立好自己和企業的良好形象，從第一印象就開始打動對方，這也爲營造好的氛圍奠定了基礎。營造恰當的氛圍是非常重要的，恰當的氛圍可以幫助你的談判進行的更加順利，談判也會達到事半功倍的效果。同時明確自己的地位也是非常重要的。
在談判開始的時候要明確談判氛圍，在有的情況下可以採取一些適當的方法，如：感情共鳴法、投其所好讚美、指責法、沉默法、拖延法等。開場的時候也要表明自己的立場和原則。到報價的時候要遵循幾個原則：
1、買方採取最低報價，賣方採取最高賣價；
2、報價要合情合理；
3、報價要果斷堅定，明確完整。
報價的方式也有不同，可以採用西歐式的，首先報出對己方有利，並保留餘地，逐步退讓。也可以採用日本式的，首先報出對對方有利的價格，引起長趣，正式談判時不完全同意。
實質性磋商階段是最重要的環節了，也就是討價還價的.階段。我們可以因爲因條件不滿意而提出相應的價格變動，改善條件，在這個時候也需要對對方進行價格解釋，可以與外行，同行之間進行對比，藉此來找到自己的最大優勢，從而來說服對方。在討價還價的時候還需要注意一些問題:討價還價可以多次進行，只要能夠達到目的就要多討價還價；在討價還價過程中不要被誤導了；不要誤入圈套；談判態度要平和，要做到對事不對人；時刻要把握節奏，要適可而止。
當然在談判的過程中難免會發生一些大大小小的衝突，可能會是因爲利益的差距、立場觀點的對立、溝通障礙、感情原因偏見和其他因素等，不管是顯性或隱性的衝突我們都要盡力避免。所以說，瞭解對方的注意議題立場及觀點和選擇合適的談判者是非常重要的。倘若真的出現了衝突，我們也不能緊張，要理性應對，理性分析，嚴重的時候要擇機叫停。
到差不多最後的結束階段時候，我們首先要根據時見限制、根據談判涉及的交易條件和對方的談判策略來判斷是否已經進入了結束階段的談判。結束的方式有三個：
1、成交。確定了最後的條件，雙方達成共識，簽訂合同、協議；
2、中止談判。因各種問題而暫時無法談妥，所以，彼此決定中止談判，另邀時間地點再繼續談判；
3、談判破裂。這是最壞的結果了，因某方面而無法達成共識而導致談判破裂。
談判最後，我們應對該次談判做一個總結。具體表現是，是否成功、簽約；其次就要對此次商務談判的各個方面進行總結性的評價；最後就是總結這次談判的經驗和教訓，這個也可以讓對方來說，就比較有針對性，就可以再以後的談判過程中不再犯同樣的錯誤，以達到不斷進步。
商務談判的直接原因是參與談判的各方各有自己的利益要求，或者是自己所代表的某個組織有某種利益要求，因而談判的實質在於談判雙方利益的相互交換和切割，即雙方權利義務的確定。對企業來說，提起賺錢，許多人會以爲只有銷售產品獲利這一條途徑，殊不知，那只是一種司空見慣的人們比較容易接受的賺錢的形式。
商務談判學習心得8
這個學期，我學習了商務談判這門課程，商務談判是在日常生意中與公司相關的利益羣體就有關涉及雙方共同利益的“目標物”進行協商協議達成一致的過程，談判都離不開跟客戶的有效溝通。
怎樣才能在談判中取得主動權，出奇制勝呢？一位著名的營銷培訓大師說過，談判就是坐下來互相妥協的過程。也就是在雙方利益對立的情況下怎樣找到一個平衡點，哪方取得了談判的勝利，利益的平衡點就更傾向於哪方。我對這個學期所學的知識進行了總結。
商務談判有很多重要性。
（一）商務談判是企業實現經濟目標的手段；
（二）商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑；
（三）商務談判是企業開拓市場的重要力量。
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞着某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益爲基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的'好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在衆多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因爲在商務談判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算爲一定的價格，並透過價格升降而得到體現。與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。
商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易爲自己獲得了較有利的結果，對方爲了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法，其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進餡餅，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要爲此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準確和嚴密。
這個學期我在商務模擬談判中扮演的是法律顧問這個角色，從這個角色中我瞭解到了談判不僅僅是某一個人在談判，其實是要做很多工作的，而且也需要互相配合，也需要有專業紮實的常識和幽默感，亦或是處理緊急問題的能力。
這個就是我這個學期所學的商務談判的總結和心得體會。
